Dropshipping Nedir? Dropshipping Nasıl Yapılır? Kapsamlı Rehber

E-ticaret yapmak için illa ürün stokuna, üretim yapmanıza veya yüksek bir sermayeye ihtiyacınız yok. İlk kez ticarete girecekseniz ve kolay yoldan, minimum sermaye ile e-ticaret yapmak istiyorsanız, dropshipping modelini kullanabilirsiniz. Bunun yanı sıra dünyadaki birçok kişi gibi, dropshipping’i ek gelir kazanmak için de yapabilirsiniz.

Dropshipping nedir?

Dropshipping, ürün sahibi olmadan veya stok bulundurmadan satış yapma üzerine kurulan bir e-ticaret modelidir. Dropshipping yapan bir satıcı ürünü kendi stoğunda bulundurmaz, gelen siparişi doğrudan tedarikçiye yönlendirir. Tedarikçi de ürünü doğrudan müşteriye kargolar. Yani, dropshipping bir bakıma aracılıktır. Müşterinin aradığı niş ürünleri onun için bulur ve bunun için onu ücretlendirirsiniz.

Dropshipping’de standart e-ticaretten farklı olarak stok yapmaz, gönderim işleriyle uğraşmaz ve fatura kesmezsiniz. Bunların hepsi tedarikçi tarafından yapılır. Siz yalnızca vitrinden ürünleri sergiler ve kendi payınızı alırsınız.

Dropshipping nasıl yapılır?

Dropshipping temelde şu şekilde yapılır:

  1. Hangi ürün veya ürünleri satacağınıza karar vererek kendinize tedarikçi bulursunuz.
  2. Bir e-ticaret sitesi kurar veya pazaryerinde mağaza açarsınız.
  3. Tedarikçinizin size sağlayacağı sanal stoku (XML dosyasını), e-ticaret sitenize veya pazaryeri mağazanıza girersiniz.
  4. E-ticaret siteniz veya pazaryeri mağazanız üzerinden aldığınız siparişleri ve ürün maliyetini tedarikçiye aktarırsınız.
  5. Tedarikçi, sipariş edilen ürünü/ürünleri sipariş sahibine gönderir.
Dropshipping nasıl yapılır?

Dropshipping’in nasıl yapıldığını, bir de detaylı açıklayalım:

Dropshipping’i ya kendinize ait e-ticaret sitesinden ya da pazaryerleri üzerinden yapabilirsiniz. Eğer tercihinizi e-ticaret sitesi kurmaktan yana kullanacaksanız, satış ve ödeme alma konularında sıkıntı yaşamamak için Wix, Shopify, Ticimax vb. hazır e-ticaret alt yapısı sunan platformlar ile çalışmanız sizin yararınıza olacaktır. Güvenli ödeme pazaryerlerinde sorun olmadığından buralarda dropshipping yapacaksanız bunun için endişelenmenize gerek yok.

Dropshipping’de ne satabileceğinize dair bir kısıtlama yok. Kozmetikten elektroniğe, giyimden aksesuara ve hediyelik eşyalara kadar, kısacası dünya üzerinde alıcısı bulunan kategorilerden istediğinize ait ürünleri satabilirsiniz. Önemli olan sağlam bir tedarikçi bulabilmek.

Ne satacağınızı ve/veya nasıl tedarikçi bulacağınızı bilmiyorsanız, Shopify’ın dropshipping uygulaması Oberlo’yu veya Amazon FBA’yı kullanabilirsiniz. Bu servisler hem satabileceğiniz ürünler konusunda size fikir veriyor hem de tedarikçi sunuyor/tedarikçi oluyor.

Amazon FBA ile dropshipping nasıl yapılır?

Amazon’da, harici tedarikçilerle dropshipping yapmak mümkün değil. Amazon, bunun yerine kullanıcılarına kendi dropshipping hizmeti olan FBA (Fullfilment by Amazon) servisini sunuyor. Bu serviste sizin tedarikçiniz Amazon oluyor. Amazon FBA’nın detaylarını buradan inceleyebilirsiniz.

Shopify ile dropshipping nasıl yapılır?

Shopify ile dropshipping yapabilmek için önce Shopify üzerinden bir e-ticaret sitesi oluşturmanız gerekiyor. Daha sonra Oberlo uygulamasını satın alıp Shopify dükkanınıza bağlıyorsunuz. Bu uygulama üzerinden ürün bularak, tedarikçiler üzerinden kendi Shopify dükkanınıza aktarabiliyorsunuz. Oberlo ile nasıl dropshipping yapabileceğinizin detaylarına buradan ulaşabilirsiniz.

AliExpress ile dropshipping nasıl yapılır?

Amazon ve Oberlo kullanmadan kendi e-ticaret alt yapınızla dropshipping yapacaksanız, ürün ve tedarikçi bulmak için en iyi adres AliExpress. AliExpress’in en önemli özelliği, tüm dünyadaki dropshipplerların bir numaralı tedarikçi kaynağı olması. Amazon FBA veya Oberlo’yu kullanmak istemiyor, kendi hazır e-ticaret platformunuzu oluşturarak veya var olan e-ticaret platformunuzu kullanarak yapacağınız satışlar için yalnızca tedarikçi arıyorsanız AliExpress’e buradan ulaşabilirsiniz.

Not: Oberlo da kullanıcılarına AliExpress üzerinden ürün ve tedarikçi sunuyor.

Dropshipping modelleri neler?

Amazon veya eBay üzerinden tedarikçi bulup dropshipping yapamaz mısınız?

Elbette yapabilirsiniz. Amazon, eBay veya dünya üzerindeki yüzlerce online pazaryerinden herhangi birinden tedarikçi bulmanız ve bu yolla dropshipping yapmanız mümkün.

Ancak, bu seçenek pek hesaplı olmayacaktır. Özellikle Amazon veya eBay’den Türkiye’ye (veya ABD hariç diğer ülkelere) ürün gönderimindeki shipping ücretleri, gümrük vergileri ve dolar Türk lirası kuru göz önüne alındığında, bu pazaryerlerinden getirteceğiniz ürünlerin maliyeti size oldukça yüksek olacaktır. Zaten fiyatları yüksek olan ürünlerin üzerine bir de kar payı eklediğinizde, Türkiye’de uygun alıcıları bulmanız, bulsanız bile yüksek hacimli bir satış sayısı yakalamanız oldukça zor.

Bu yüzden Türkiye ve dünyadaki birçok dropshipper, tedarikçileri ve ürün gereksinimini AliExpress’ten karşılıyor. AliExpress dışında hem yerli hem yabancı, birçok dropshipping tedarikçisi sağlayan pazaryeri mevcut. Google’da aratarak bunları inceleyebilirsiniz. Ancak, özellikle yabancı kaynakların hiçbiri, AliExpress kadar karlı olmayacaktır.

AliExpress’ten ürün ve tedarikçi seçerken nelere dikkat etmelisiniz?

Dropshipping yapacaksanız, satacağınız ürünleri ve tedarikçileri belli kriterlere göre seçmek zorundasınız. Özellikle Amazon FBA veya Oberlo kullanmadan doğrudan AliExpress’ten dropshipping yapacaksanız, ürün ve tedarikçi seçerken şunlara dikkat etmelisiniz:

  • Ürünün markalı olmamasına: Herhangi bir markanın sahte veya taklit ürünlerini satmamaya dikkat edin. Bu ,seçeneklerinizi daraltsa da dünyaca ünlü tanınmış markaların ürünlerini kendi sitenizde lisanssız olarak satmak daha çok başınızı ağrıtacaktır.
  • Ücretsiz veya süre ve ücreti uygun teslimat seçeneği olmasına: Eğer AliExpress üzerinden dropshipping yapacaksanız, yalnızca ücretsiz kargo veya süre-ücret açısından kaliteli kargo seçeneği sunan tedarikçileri ve ürünleri seçin. Ücretsiz kargo seçeneklerinde ürün gönderim süresi 50 güne kadar çıkabiliyor. Eğer makul miktarda bir kargo ücreti ödemek işinizi zora sokmayacaksa ePacket veya benzeri düşük kargo ücreti ile hızlı teslimat yapan seçenekler sunan tedarikçileri de tercih edebilirsiniz.
  • Ürünün en az birkaç yüz veya daha fazla siparişi olmasına: Bir ürünün AliExpress’te çok sipariş edildiği, ürüne talebin yüksek olduğunu ve tedarikçinin güvenilir olduğunu gösterir.
  • Çok sayıda ve yüksek değerlendirme almış olmasına: AliExpress’te seçeceğiniz ürünün belli bir miktarın üzerinde ve 4 veya daha yüksek bir puanda değerlendirme almış olmasına ve tedarikçinin “olumlu geri dönüş” oranının da %95’in üzerinde olmasına dikkat edin.
  • Tedarikçinin ulaşılabilir ve özenli olmasına: Satış yapmaya başlamadan önce tedarikçi ile mutlaka iletişime geçin. Ürün, kargo vb. konularda aklınıza takılan tüm soruları netleştirin. Güvenilir tedarikçiler size kısa sürede dönüş yapan ve tüm sorularınızı eksiksiz olarak yanıtlayanlardır. Oto mesaj ile geri dönüş yapan tedarikçileri, kendileri ile gerçek iletişime geçmeden tercih etmeyin.
AliExpress'te güvenilir ürün ve tedarikçi nasıl bulunur?

Dropshipping’i hangi tedarikçi ile yapacağınız ve hangi ürünü satacağınız çok önemli! Güvenilir olmayan tedarikçilerle iş yapar ve kalitesiz ürün satarsanız başarılı bir dropshipper olamazsınız.

Dropshipping’in avantajları nelerdir?

Dropshipping’in, bir e-ticaret modeli olarak temel avantajlarını şöyle sıralayabiliriz:

Düşük sermaye ile yapılabilir – Dropshipping’in belki de en büyük avantajı, hemen hemen hiç sermaye gerektirmemesidir. Oldukça düşük ücretler karşılığında kendinize bir e-ticaret sitesi oluşturabilirsiniz. Ayrıca önden bir stok oluşturmayacağınızdan dolayı, stok yatırımı veya depolama maliyetleri için sermayeye ihtiyacınız yoktur.

Başlaması kolay bir iş modelidir – Fiziksel bir stokla veya envanterle uğraşmak zorunda kalmadığınız bir modelle e-ticaret yapmak, geleneksel ticaretten çok daha kolaydır. Dropshipping yapmanın avantajları arasında şunları sayabiliriz:

  • Depoya veya ürün stoklayacağınız bir dükkana ihtiyacınız yoktur.
  • Ürün ambalajlama ve kargolama ile uğraşmazsınız.
  • Stok takibine gerek duymazsınız.
  • İadelerle ve ürün karşılama ile uğraşmak zorunda kalmazsınız.
  • Stok durumuna göre sürekli ürün siparişi oluşturmakla uğraşmazsınız.

Sabit gider masrafları çok düşüktür – Envanter ve depo ihtiyacınız olmadığı için dropshipping’de, geleneksel ticari modellerde olan işletmeye ait sabit giderler bulunmaz. Hatta ve hatta, dropshipping ile uğraşan birçok kişi, evden kendi bilgisayarlarından çalışır. Elbette işiniz büyürse zamanla masraflarınızda artacaktır. Ancak, başlangıç için sabit işletme giderlerini düşünmeniz gerekmiyor.

Lokasyon esnekliği sağlar – İnterneti olan ve bilgisayar kullanabildiğiniz her yerden dropshipping yapabilirsiniz. Fiziksel bir depo veya mağazaya bağlı kalmak zorunda olmadığınızdan her an her yerden işinizi yürütebilirsiniz.

Geniş bir yelpazede ürün satabilirsiniz – Stok yapmayacağınız için tek bir ürün tipi satmak zorunda kalmazsınız. İstediğiniz ürünü size sağlayacak dropshipping tedarikçilerini bulduğunuz sürece geniş bir müşteri kitlesine hitap edebilirsiniz. 

Büyüme süreci geleneksel ticari modellere göre daha kolaydır – Geleneksel ticaret modelinde, büyümek demek yaptığınız iş miktarının da aynı oranda artması anlamına gelir. Dropshipping’de ise işin stok ve dağıtım kısmı tedarikçiler tarafından karşılanacağı için büyüme çok daha kolaydır. Dropshipping işinizi büyütürken yapacağınız işler elbette artacaktır, ancak bunlar daha çok müşteri memnuniyeti ve pazarlama ile ilgili olacaktır. Fiziksel bir efor sarf etmenize gerek kalmayacaktır.

Dropshipping'in avantajları ve dezavantajları nelerdir?

Dropshipping’in dezavantajları nelerdir?

Dropshipping, yapması kolay olsa da sizi anında zengin edecek veya yapan herkesi başarıya ulaştıracak bir iş modeli değil. Dropshipping’in de her iş modelinin olduğu gibi dezavantajları var. Bunlar: 

Düşük karlılık – Dropshipping’e başlamak maliyetsiz ve kolay olduğundan bu alanda hem Türkiye’de hem dünyada rekabet çok yüksektir. Rekabet yüksekliği, işletme masraflarının ve sabit giderlerin olmamasıyla birleşince, dropshipping yapan satıcılar, ürün başına kar oranlarını son derece düşük olarak hesaplamak zorunda kalıyor.

Muhtemel envanter sorunları – Kendi envanterinize sahip olursanız elinizde hangi üründen kaç adet kaldığını veya ürünün tükenip tükenmediğini kolayca takip edebilirsiniz. Ancak stok ve envanter sizde değil tedarikçilerde bulunacağından ve bu tedarikçiler başka kişilerle de iş yaptığından envanter durumu günden güne değişebilir ve bunun güncel takibini yapmak oldukça zor olabilir.

Tedarikçi kaynaklı hatalar – Sattığınız ürün sizin elinize hiçbir aşamada geçmediğinden, tedarikçi kaynaklı yaşanabilecek eksik veya hasarlı ürün, ambalaj ve ürün kalitesi gibi sizden kaynaklanmayan, ancak sonunda sizin müşteriye telafi etmek zorunda kalacağınız nedenlerle başınız ağrıyabilir. 

Dropshipping Türkiye’de nasıl yapılır?

Dropshipping’i Türkiye’de de herhangi bir ülkede yapabileceğiniz kadar rahatça yapabilirsiniz. Bir şahıs şirketi kurmanız, Türkiye’de de hizmet veren bir servisten e-ticaret altyapısı/sitesi almanız ve size ürün sağlayacak bir tedarikçi bulmanız yeterli.

Burada, bir konuyu açıklığa kavuşturmak gerekir. Dropshipping yapacaksanız, bunu illa Türkiye’de yapmak zorunda değilsiniz. Özellikle Amazon FBA veya Oberlo kullanmayı planlıyorsanız Türkiye’de yaşasanız bile dropshipping’i istediğiniz herhangi başka bir ülkeye yapabilirsiniz. 

Bunu mümkün olan en legal yoldan yapabilmek için satış yapmayı düşündüğünüz ülkede bir şirket kurmanız gerekiyor. Satış yapacağınız ülkeye gönderim yapan bir tedarikçi bulmayı da unutmamalısınız tabii ki.

Dijital pazarlama yapmayı unutmayın!

Dropshipping, standart e-ticaret modelinden yalnızca altyapı olarak farklıdır. Sonuçta satışı siz, kendi adınıza yapacak ve bundan kar elde edeceksiniz. Yani kendi işinizi yapıyor olacaksınız aslında.

Dolayısıyla kendi işinizin pazarlamasını da kendiniz yapmalısınız. Google ve Facebook reklamlarıyla e-ticaret sitenize trafik almaya, ürün satışlarınızı artırmaya çalışmalısınız. E-ticarette satış artırmak için işinize en uygun reklam modelini bulmalı ve dijital pazarlamaya kafa yormalısınız.

Zaten, stok, ürün gönderimi, ürün karşılaması vb. angaryalarla uğraşmayacağınız için doğrudan dropshipping işinizi nasıl büyüteceğinizi odaklanmanız en doğrusu olacaktır.

Pazaryerleri üzerinden dropshipping yapacaksanız ikas’la işinizi kolaylaştırın!

Dropshipping yaparken fiziksel bir stokunuz bulunmasa da sanal stokunuzu yönetmek zorundasınız. Birden fazla pazaryerinde dropshipping yapmayı planlıyorsanız, buralardaki sanal stoklarınızın ve satışların takibini tek tek her platformdan ayrı ayrı yapmakla uğraşmayın. ikas ile tüm pazaryerlerindeki mağazalarınızı tek uygulama üzerinden kolayca ve çok uygun bir fiyatla yönetebilirsiniz.

ikas’ı 14 gün ücretsiz denemek için tıklayın!

Pazaryerlerinde mağaza açmayı düşünüyorsanız, bu yazılarımıza mutlaka göz atmalısınız:

n11’de Mağaza Açmak İçin Yapmanız Gerekenler

Hepsiburada’da Mağaza Açmak İçin Güncel Rehber

GittiGidiyor’da Mağaza Açma ve Ürün Listeleme Rehberi